Stell dir vor, du könntest den Schlüssel für eine der wichtigsten finanziellen Entscheidungen deiner Kunden in der Hand halten: den Kauf oder Verkauf einer Immobilie. Es gibt aber einen Haken: Kaum jemand vertraut dir den Schlüssel an.
Was machst du, um das zu ändern? Plakate, Zeitungsanzeigen, Flyer verteilen, Sportverein sponsern, Empfehlungsmarketing. Oder bist du mutiger als die Masse und bereit, deine Komfortzone zu verlassen? In diesem Beitrag erfährst du, wie du mit Video-Content eine emotionale Brücke zu deinen Wunschkunden bauen kannst. Du lernst die wirkungsvollsten Formate kennen und wirst besser verstehen, warum du selbst das stärkste Instrument in deinem Marketing-Mix bist.
Gute Makler helfen Kunden bevor sie Kunden werden
Menschen, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen, befinden sich häufig in einer emotional herausfordernden Lebensphase: Familiengründung, Jobwechsel, Trennung, Berufsunfähigkeit, Todesfälle oder Erbstreitigkeiten sind nur einige Beispiele. Bevor Menschen in solchen Situationen einen Makler beauftragen, müssen sie erst einmal einen kennen und ihm dann auch noch vertrauen. Gar nicht so einfach. Denn kaum ein anderer Beruf hat in Deutschland derart große Imageprobleme wie der des Immobilienmaklers. Viele Menschen wissen nicht mal, was ein guter Immobilienmakler leistet. Für Neulinge ist das Thema Immobilienverkauf undurchschaubar.
Daher ist es die Aufgabe der Makler, für potenzielle Kunden persönlich sichtbar zu werden und relevante, hilfreiche Inhalte anzubieten. Auf Social Media zum Beispiel. Dafür reicht es zunächst, die häufigsten Kunden-Fragen in Videos zu beantworten. Das nimmt potenziellen Kunden den Druck, denn sie wissen nun, wen sie anrufen können.
Wieso musst du jetzt auch noch Videos machen?
Vertrauen hat viel mit zwischenmenschlicher Chemie zu tun. Ohne sich persönlich zu erleben, kann Vertrauen kaum entstehen. Wenn persönliche Treffen begrenzt sind, ist es wichtig, auf anderen Kanälen nicht nur fachlich, sondern auch als Mensch wahrgenommen zu werden. Gib Wunschkunden die Chance, dir zu vertrauen. Videos sind deshalb so wirksam, weil sie persönlicher Interaktion am ähnlichsten sind.
Video-Formate, denen Immobilienmakler-Kunden vertrauen
Immobilienvideos und moderierte Video-Besichtigungen sind besonders für Interessenten relevant, die in deiner Region eine Immobilie suchen. Immobilienvideos sind Kamerafahrten durch ausgewählte Räume, unterlegt mit Filmmusik, die zur Zielgruppe passt. Der Aufwand dafür ist erstaunlich gering:
Ein Smartphone und ein Gimbal reichen aus, um stabile und hochwertige Aufnahmen zu machen.
Ein Gimbal ist ein motorisierter Kamera- oder Smartphone-Stabilisato
