INTERVIEW
Florian Dürselen, Private Banking-Chef der LGT, sieht in Deutschland großes Potenzial für die traditionsreiche Privatbank des Liechtensteiner Fürstenhauses. Der Beratungsbedarf wächst in Krisenzeiten
Die LGT ist mit dem Angebot der Vermögensberatung auf den deutschen Markt zurückgekehrt. Was sind die Gründe, sich dem deutschen Markt neben den Heimatmärkten Liechtenstein, Schweiz und Österreich zu widmen?
Florian Dürselen: Wir kennen den deutschen Markt seit Jahren und sind auch seit Langem aus Liechtenstein sowie der Schweiz und Österreich heraus dort aktiv. Mit einer Präsenz vor Ort können wir unsere Kundinnen und Kunden jetzt noch besser erreichen und beraten. Zudem sehen wir in Deutschland als einem der größten Private-Banking-Märkte Europas ein enormes Potenzial für die LGT. Mit dem deutschen Markt verbindet uns die gemeinsame Sprache und auch kulturell sind wir uns nahe. In den letzten Jahren haben wir aus den Reaktionen unserer Kundinnen und Kunden gesehen, dass die LGT sehr geschätzt wird. Deshalb haben wir uns vor zwei Jahren für eine Rückkehr nach Deutschland entschieden.
Wann wird die Expansion abgeschlossen sein?
Dürselen: Wir wollen in Deutschland die Regionen Nord, Mitte, West und Süd abdecken. Innerhalb dieser Regionen wollen wir mit unseren mittlerweile fünf Standorten sicherstellen, dass wir unsere Dienstleistungen dort anbieten, wo sie nachgefragt werden und wir nah bei unseren Kunden sind. Sollte sich im Laufe der Zeit herausstellen, dass ein weiterer Standort notwendig ist, werden wir dies prüfen. Derzeit sind wir sehr gut aufgestellt und kümmern uns darum, die jetzigen Standorte auf- und auszubauen.
Die Vermögensberatung ist hierzulande hart umkämpft. Wie unterscheiden Sie sich von anderen Banken in der Beratung von Reichen?
Dürselen: Wir unterscheiden uns durch unsere Eigentümerstruktur und unsere Geschichte sehr von unseren Wettbewerbern. Als Privatbank, die seit Jahrzehnten von einer Unternehmerfamilie, der Fürstenfamilie von Liechtenstein, geführt wird, bringt die LGT ein großes Verständnis für die Bedürfnisse von Unternehmern, vermögenden Familien und Stiftungen in die Beratung und Betreuu
